Estrategias Inmobiliarias

Una de las nuevas estrategias inmobiliarias que está ayudando a captar clientes es el Marketing Inmobiliario de Contenidos.

La semana pasada recibí un informe de NAEA, la Asociación de Agencias Inmobiliarias del Reino Unido, donde entre otras “pepitas de oro” sobre la tendencia del sector, explican como el marketing inmobiliario de contenidos está beneficiando al sector inmobiliario británico.

Estos datos hay que tenerlos muy en cuenta, porque el Reino Unido se ha caracterizado por liderar Europa en cuanto a marketing se refiere. El Reino Unido tiende a adaptar al estilo europeo las tendencias en marketing originadas en los Estados Unidos. Así como los Estados Unidos son la cuna del marketing inmobiliario, el Reino Unido le sigue en segundo lugar. Las tendencias en marketing, (no sólo en el sector inmobiliario), que aparecen en el Reino Unido son copiadas en otros países en cuestión de 1 a 2 años.

Por tanto, preparémonos para incluir el marketing de contenidos en nuestras estrategias inmobiliarias online. Es la estrategia que te va a facilitar la venta de propiedades de ahora en adelante. Veamos por qué.

Nuevas Estrategias Inmobiliarias: Más Información y Menos Venta.

El mercado inmobiliario está comenzando a remontar lentamente en España, pero el juego y los jugadores han cambiado. La mayoría de los agentes inmobiliarios en España todavía no se han dado cuenta que las técnicas y estrategias inmobiliarias han evolucionado.

Ahora a lasas agencias inmobiliarias españolas les va a costar más vender en el extranjero. A muchos promotores inmobiliarios les espera sorpresas desagradables. Y no tendrá nada que ver con la crisis; tendrá que ver con su forma obsoleta de vender.

 

El marketing Inmobiliario de contenidos no es la solución a todos los problemas de comercialización pero si una de las estrategias inmobiliarias que tendrá que adoptar para captar los clientes que buscan comprar un segunda residencia en España.

Y a mis lectores de América Latina, que no piensen que esta nueva estrategia inmobiliaria es sólo una moda en Europa. Ya ha llegado a países como México, Colombia, Perú Argentina o Panamá y sigue extendiéndose.

¿Qué es el marketing Inmobiliario de contenidos?

Es una técnica de marketing que consiste en crear y distribuir contenido relevante, interesante, útil y valioso para atraer a nuestro público objetivo para crear credibilidad, confianza, autoridad y por último ventas.

Para nosotros, los profesionales del marketing inmobiliario, consiste en diseñar informes sobre cómo comprar, cómo vender, cómo alquilar una propiedad; cómo solicitar un crédito hipotecario, como añadir valor a su propiedad, …. educar, educar y educar al cliente para que este tenga una buena experiencia cuando compra o cuando vende. Y que esa experiencia la va a encontrar contigo y con tu agencia inmobiliaria.

Muchos agentes inmobiliarios se subirán tarde al carro del marketing de contenidos o peor aún; lo copiarán en base a la regla del “mínimo esfuerzo”, con lo que NO obtendrán el resultado esperado y prometido.

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